О том как привлекать клиентов для фитнес-тренера через Яндекс

Сегодня у меня тренер в тренажёрном зале спросил: «Ты разбираешься в Яндексе?». На что я спросил: «Ты имеешь ввиду разбираюсь ли я в том, как привлекать клиентов для тебя через контекстную рекламу Яндекса?». Он сказал: «да». Ниже опишу что я ему ответил.

Знание принципов освобождает от знания фактов и я ему сказал, что нужно разбираться не в Яндексе, а в маркетинге, и что в зале можно накачать грудные мышцы жимом лёжа на скамье в 90 градусов, так и в машине Смита на наклонной скамье. Это всё инструменты, тогда как есть общий принцип, по которому накачиваются мышцы и, вообще, проводятся тренировки.

Точно так же и в маркетинге. Есть общие принципы, а Яндекс, Instagram, YouTube, реклама в 2ГИС, реклама в лифте, холодный обзвон — это уже всё инструменты. К слову, я недавно писал Кто такой маркетолог.

Берём Яндекс.Директ, как тренер и хочет. Теперь необходимо определить 3 вещи:

  1. Конкретный товар, его характеристики и цена
  2. Целевая аудитория
  3. Где и что ей показывать

Товар

Товар — тренер. Молодой, красивый, низкий процент жира (не более 15%), очень высокие силовые показатели, считает калории, улыбчивый, весёлый, очень разбирается в своей сфере, есть много клиентов с результатом. Цена 1 занятия — 1700 рублей. Занятия проводятся в Планете Фитнес.

Целевая аудитория

Навскидку можно выделить 5 категорий целевой аудитории:

  • люди, которые хотят похудеть
  • люди, которые хотят набрать мышечную массу
  • люди, которые хотят быть здоровее за счёт регулярных физических нагрузок в тренажёрном зале с тренером
  • люди, которые хотят ходить в спортзал, потому что это «правильно»
  • люди, которые просто хотят ходить в спортзал

Так как мы имеем дело с контекстной рекламой, то нам достаточно опираться на поисковые запросы, а не на углубление сегментов нашей целевой аудитории.

Где и что ей показывать

Выберем навскидку 10 подходящих для нас запросов (Таблица 1):

Текст запросаКоличество запросов в месяц (июль 2022 года)
1спорт казань23189
2фитнес казань15996
3похудение казань1066
4фитнес тренер казань608
5тренажерный зал с тренером казань28
6планета фитнес казань тренеры24
7занятия спортом казань66
8спорт с тренером казань45
9оздоровление казань43
10персональные тренировки казань35
Таблица 1. 10 поисковых запросов, которые подходят для поиска клиентов для тренера по фитнесу

Осталось на каждый запрос показать хорошее рекламное объявление и после нажатия на него привести нашего лида куда-то в мессенджер.

Разберём запрос «похудение казань»

Я уже недавно писал, что спорт и похудение связаны примерно так же, как и майский жук и теорема Ферма, так что большая часть из 1066 людей, кто сделает этот запрос будут не совсем по адресу. Мы должны попробовать их отсечь минус-словами, а остальным покажем рекламное объявление примерно следующей структуры:

АЛМАЗ, 27 лет, Мастер Спорта, Планета Фитнес, 1700 рублей / 1 час, 1-ое занятие бесплатно

Если человек заинтересуется и кликнет на объявление, то мы можем направить его в мессенджер, например, в Telegram, в котором будет аватарка с мускулами и описание: «Персональные тренировки, напиши мне срочно!». 

А дальше уже дело будет в продажах и работе непосредственно с клиентом.

О том как привлекать клиентов для фитнес-тренера через Яндекс

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.